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El networking, una poderosa arma para agencias inmobiliarias

By Carlosrentalo | Marca Personal

Me llama la atención las diversidad de opiniones que existen sobre el networking en los cursos inmobiliarios, especialmente entre los gerentes.

“No voy a ningún evento inmobiliario porque es una pérdida de tiempo”

“No me pierdo ninguno. Intento a ir a todos los que puedo porque siempre aprendo algo”

“Yo suelo ir a los importantes pero más por mantener la relación y pasarlo bien que por aprender algo nuevo.”

O bien este otro testimonio...

"Hay muchos eventos inmobiliarios y me cuesta decidir a cual ir.  Al final, al que voy no le saco todo lo que quisiera y me paso un tiempo sin ir a ninguna formación inmobiliaria.

Luego veo las fotos que cuelgan otros gerentes en Facebook que asistieron y me da un poco de pena por todo lo que me perdí.

Para justificarme siempre digo “estos eventos inmobiliarios siempre son los mismos y no sirve para nada”.

Siento decirte que estas son excusas para no salir de tu zona de confort. Te has convertido en una tortuga que no mira más allá porque tiene miedo. 

Y no hay nada más peligroso. 

El networking es una de las principales armas del agente y gerente inmobiliario:  una oportunidad de conseguir visibilidad, colaboraciones, referidos, clientes, aprendizajes y buenos momentos con muy poca inversión

Cómo practicar el networking inmobiliario y conseguir resultados

2018 ha comenzado con mucha fuerza a nivel de eventos inmobiliarios:

Cristino Torío impartió una sesión magistral de marketing de atracción en la sesión organizada por Alianza Sevilla; 

Sergi Verge ha vuelto a sorprender con el Poder de la Exclusiva en el evento organizado por la MLS Elche ...

Ambos hablaron del poder de los eventos inmobiliarios para sus agencias e iniciativas inmobiliarias. Podéis recordarlo en:

>> Café Inmobiliario con Sergi Verge "Carbasses"<<

>> Café Inmobiliario con Cristino Torío"<<

Sí, pero, ¿cómo conseguir que la inversión de tiempo que hacemos en practicar el networking inmobiliario se materialice en resultados factibles?

La clave está en la planificación.

Existen cientos de eventos inmobiliarios: cursos, jornadas, talleres... El tiempo es limitado. Tienes que aprender a elegir: lista los cursos más importante y calibra por qué te interesaría acudir.

¿Quién acudirá? Fíjate más allá de los ponentes; pon tu objetivo en los asistentes. 

Carlos, ¿cómo sé quién va a acudir? Observa y participa en grupos inmobiliarios; pregunta a la organización... Hay más información pública de la que piensas. Dale buen uso. 

Importante: planifica el presupuesto que vas a invertir. Además del tiempo, si hay desplazamiento, las dietas y el hospedaje. 

La preparación del evento incluye también el previo. 

- ¿A quién quiero sumar a mi lista de contactos? Investiga y prepara los temas comunes que os pueden ayudar a entablar una primera conversación. ¿Es activo en redes sociales? Interactúa con él. Si encuentras el feeling que intuías, dale a seguir o solicitar la conexión. 

- Prepara tu conversación como si se tratara de un speed dating. Bueno, en realidad lo es. Una cita rápida en la que tienes que venderte sin vender.

  • Quién eres y nombre de la agencia inmobiliaria
  • Zona de influencia
  • Tu especialidad

Me encantó la naturalidad con la que ocurría todo en NAR Chicago.  

- Lleva siempre tarjetas de visita suficientes. Puedes planificar los contactos, pero otros fluirán. No te veas en la situación de quedarte sin ellas. 

Una vez en el evento, recuerda que tienes en tu mano el móvil. Con esta simple herramienta puedes:

- Compartir reflexiones de las sesiones en Twitter

- Hacer un Facebook Live de algún fragmento de gran interés para tu audiencia

- Interactuar con otros agentes que estén compartiendo la información y con los ponentes

- Subir una foto en el evento a Instagram o hacer un "Stories" 

El después es tan importante como el antes. 

La auténtica red de contactos se fortalece con la comunicación continua. Dedica un tiempo a recopilar toda la información que has obtenido del evento y de las fuentes. Habla con ellos. No importa el canal (Facebook, Twitter, email, Whatsapp...). Habla, comparte, interactúa. 

¿Quieres probar algunos de estos consejos? Estos son mis próximos eventos inmobiliarios

Tienes todos los consejos para sacarle más provecho a tu presencia en un evento. Ahora solo te toca elegirlo y ponerlos en práctica. 

Estos son mis próximos eventos inmobiliarios:

¿Estás dispuesto a intentarlo? ¡Vas a ver cómo los resultados merecen la pena! Ahora me gustaría leerte en la sección de los comentarios, ¿utilizas las redes sociales para compartir las frases más interesantes del evento o formación?  ¡Es tu turno!

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    About the Author

    Soy consultor de negocios inmobiliarios, inversor y emprendedor. Speaker internacional y especialista en estrategias para aumentar las ventas de las agencias inmobiliarias. Llevo más de 15 años trabajando en el sector inmobiliario. Asturiano y vivo en Madrid.

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    (2) comments

    Dyna Palma 27 junio, 2018

    Se que en Julio estaras en Ecuador impartiendo una capacitación que no me la quiero perder.

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      Carlosrentalo 27 junio, 2018

      Muchas gracias por tu interés. Allá estaremos con mi mejor versión.

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