Las 3 verdades que debes saber sobre el copywriting inmobiliario

Con la colaboración de Mobilia

Estoy convencido que sabes perfectamente lo que es el copy (copywriting), pero déjame que te lo refresque.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva, lo que significa que lo que escribes, lo haces con un objetivo delante y con una estrategia detrás.

¿Sabes esos anuncios en lugares como Facebook o Instagram, que con apenas unas palabras te apetece seguir leyendo? Están hechos con un buen copy.

Si en un pequeño anuncio en el que apenas hay unas palabras muy concretas, haces clic para ver más, es un muy buen copy. Aunque tiene truco, y un copy, por bueno que sea, debe tener una estrategia real que le oriente a un objetivo concreto.

La verdad es que el copy tiene que responder, en el caso de la descripción de un inmueble, a estas tres preguntas.

¿A quién vendes?:

La respuesta podría ser muy genérica “a todo el que quiera comprar”, pero la realidad no es así.

Si vendes una nave en medio de un polígono, el posible comprador, aquel que tiene un interés en un producto como ese, necesita un tipo de información. Unos datos muy técnicos en cuanto a altura, profundidad, terreno, si hay algún tipo de maquinaria o no, si dispone de muelle, o si…. lo que a ese posible comprador le pueda interesar.

Sin embargo, si lo que vendes es un piso en el centro de la ciudad, debes saber qué tipo de persona se va a interesar en esa vivienda, qué le puede mover a comprarlo, qué beneficios necesita, qué le haría rechazarlo sin duda.

Debes conocer bien la persona que puede comprar ese inmueble, para saber cuál es su necesidad, cuál es su miedo y cómo le podrías ayudar con ese inmueble.

copywriting inmobiliario

¿Qué vendes?:

Sí, ya sé que vendes propiedades inmobiliarias. Sin embargo, volviendo a los ejemplos que tienes en el punto anterior, la descripción debe ser diferente.

Quien va a comprar esa nave, necesita saber que la va a poder utilizar para sus fines. Así que, además de lo mencionado, es muy interesante poder añadir qué tipo de utilidad se le ha dado hasta ese momento, qué vías dispone cerca (autopistas, autovías, carreteras), para facilitar el acceso, si hay facilidad para el transporte, si dispone de grúa, o qué usos podrían ser adecuados.

En cuanto al piso, quién pueda interesarse, necesita conocer además del número de habitaciones y baños, si tiene ascensor, si hay algo en la zona que le pueda atraer, si dispone de fácil aparcamiento, pero sobre todo, necesita saber cómo se puede sentir.

La decisión de compra de una vivienda residencial es básicamente emocional.

Por eso es tan importante realizar un copy que le haga soñar, sentir que puede escribir una bonita historia en ese lugar, y por supuesto, tener esa sensación de hogar, de castillo en el que sentirse a salvo.

¿Te has dado cuenta que en el caso de la vivienda, sutilmente me he ido poniendo poético? No es necesario relatar una batalla épica, pero sí es interesante destacar algunos puntos emocionales que activen en el posible comprador esos gatillos emocionales.

¿Cuál es el objetivo?:

Antes de que respondas que el objetivo es vender, debo decirte que no, ese no es el objetivo del copy.

En este caso, el objetivo más habitual es el de conseguir un interés, una llamada en la que filtrar su interés, su poder adquisitivo para esa operación y por supuesto, una visita.

Por eso es necesario saber cuál va a ser el objetivo concreto y, conociendo para quién estamos escribiendo, y qué estamos vendiendo, redactar esa descripción para conseguir lo que hayamos decidido.

Te voy a poner un ejemplo práctico.

Vamos a suponer que tenemos ese piso, es céntrico, amplio, con 4 habitaciones, 2 baños, cerca de una parada de autobús, colegio, supermercado, pero es un primero en una finca antigua con portal enorme sin ascensor.

Así, a bote pronto, se me ocurre que puede ser estupendo para una familia, en la que no importa tanto la edad de los hijos, si más la de los padres. Y el que no tenga ascensor no tiene porqué ser un inconveniente.

El objetivo es el de conseguir la llamada y la primera visita.

Sería algo así:

¿Has aumentado la familia y se queda pequeña tu vivienda? ¿Necesitas estar en lugar céntrico de la ciudad para evitar los atascos?

Tenemos tu hogar.

Es un piso acogedor con 4 habitaciones, espacio suficiente para que los peques puedan jugar libremente, que tengan todas las aventuras del mundo, y luego las puedan recoger en unos armarios empotrados que no les quitará espacio en su mundo.

Estar en el baño no será un problema, ya que esta vivienda dispone de un cuarto de baño con ducha, y uno completo con bañera, para que los pequeños de la casa puedan disfrutar de sus aventuras marinas, o que los papis puedan encontrar ese minuto de relax con sus 5 chorros de hidromasaje.

Si tus peques son muy peques, el portal se convierte en un perfecto aparcamiento para sus bólidos, ya sea el carrito en el que viajan o la bicicleta si son más grandes, y subir tan sólo unos escalones cómodos, que te llevarán a una vivienda con un castillo para cada uno de los miembros, o puedes convertir una de las habitaciones en el despacho soleado y tranquilo que necesitas para trabajar en casa.

A muy pocos metros, dispones de toda la movilidad de la ciudad gracias al transporte público, el colegio, el supermercado, y todos los negocios que puedas necesitar a menos de un paseo de tarde, y por supuesto, si lo tuyo es ir en coche, te contamos el mejor lugar para aparcar muy cerca y sin tener que preocuparte de zonas azules. Pero ese secreto es sólo para quién se quede con este piso 😉

¿Y si nos llamas y te contamos más? Tienes nuestro teléfono sólo a un clic.

Si te fijas, se da la información necesaria (4 habitaciones, 2 baños, servicios cercanos, aparcamiento) y se indica que es un primero sin ascensor, pero les damos la alternativa de dejar en el portal el carrito o lo que necesiten. Además les movemos a la acción, contándoles que hay algo que no está en la descripción, y que podemos contarles más si nos llaman.

¿Qué te ha parecido? ¿Ya le aplicas estas técnicas de copywriter a tus descripciones?

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