Cómo elegir una inmobiliaria para trabajar como agente autónomo

No hay semana que no me pida ayuda un par de personas para saber cómo elegir una inmobiliaria para trabajar como agente.

La mayoría son personas sin experiencia que quieren comenzar en el sector inmobiliario, pero también hay agentes experimentados y con buenos resultados que buscan un proyecto ilusionante en el que poder impulsar su carrera.

Y sentirse felices.

Un proyecto en el que puedan encontrar buen ambiente y una agencia que apueste por el marketing y por la formación de su equipo.

Muchas veces, los agentes, tengan experiencia o no, no se toman el tiempo necesario para poder analizar y evaluar las agencias en las que trabajar.

Y eso es un gran error, ya que es una decisión muy importante para su carrera.

Lo primero que debes preguntarte no es «¿cuál es la mejor agencia para trabajar?» 

Esa respuesta cambiará con el tiempo. Tienes que ser capaz de evaluar en cada punto de tu vida y de tu carrera profesional cuál es la mejor opción para ti.

Y para eso tienes que saber cómo elegir una agencia inmobiliaria antes de dar el paso a trabajar para ella.

Así pues, la pregunta que debes hacerte es «¿qué debo saber de una inmobiliaria para trabajar?»

Qué tienen en común las buenas agencias inmobiliarias

A veces se cae en el error de pensar que una agencia inmobiliaria es buena solo porque vende mucho.

Que el volumen de ventas es el que marca la calidad de la agencia.

Las ventas son importantes, por supuesto, pero no son el único indicador que debes tener en cuenta a la hora de elegir una inmobiliaria para trabajar.

Hay varias cosas que todas las buenas agencias inmobiliarias tienen y que, en mi opinión, son más interesantes a la hora de decantarte por una de ellas.

Un buen ambiente

En una agencia inmobiliaria y en cualquier sitio. Sin un buen ambiente laboral, difícilmente podrás hacer bien tu trabajo.

Prospectar, generar contactos, cerrar ventas… son mil cosas las que tienes que hacer (y hacer bien) durante tu jornada como agente inmobiliario. Y hace falta mucha energía para llevarlas a cabo.

Y, sin un buen ambiente de trabajo, es muy difícil mantener un nivel de motivación que te permita trabajar a gusto y tener los mejores resultados.

Cosas como trabajar en un espacio moderno, con espacios abiertos y salas bien equipadas para reunirte con comodidad, tanto presencial como virtualmente, pueden hacer tu día a día mucho más agradable.

Si, además, la oficina está bien comunicada o en zonas en las que es fácil aparcar, tienes unos cuantos buenos motivos para tenerla en cuenta a la hora de elegir una inmobiliaria para la que trabajar.

Buena reputación

Bien sabes lo importante que es la reputación en el mundo inmobiliario.

Atento a esta cuestión a la hora de decidirte por una inmobiliaria u otra; en cuanto te unas a ella, la reputación de la agencia y la del broker serán también la tuya.

¿Cómo acertar en este punto?

No te va a ser difícil. 

Seguro que encontrarás colegas del sector dispuestos a hablarte de la buena o mala fama de una agencia en particular. Pregúntales y escoge una marca con buena reputación local en el barrio

Y no olvides valorar también la de sus líderes; puede marcar la diferencia entre abrirte puertas o estancarte.

Revisa en Google My Business las reseñas de las agencias que estás valorando. Te serán muy útiles a la hora de tomar tu decisión final. 

Experiencia

Punto especialmente importante si eres un nuevo agente. Atento.

¿Sabías que en muchas agencias el 70% de los agentes abandona el proyecto durante el primer año?

Un broker o un manager de equipo con experiencia en guiar a agentes inmobiliarios te ayudará a ser más productivo en la generación de contactos, en la captación en exclusiva, en la negociación y en la venta.

Busca un líder con casos de éxito entre sus agentes sin experiencia. Alguien que haya conseguido sacar lo mejor de ellos y guiarlos hasta alcanzar buenos resultados.

Y, si puedes, intenta hablar con otros agentes del equipo; saber cómo se sienten te ayudará mucho a formarte una idea más exacta de cómo es trabajar en la agencia.

Cartera de propiedades en exclusiva

Si eres un nuevo agente, te interesa que la agencia tenga una buena cartera de propiedades en exclusiva. 

¿Por qué?

Porque, sobre todo al principio, podrás hacer negocio colaborando con el agente captador en su venta. Y eso siempre es interesante.

¿Eres un agente con experiencia?

Pues entonces ya sabrás que también te interesa trabajar con una agencia que tenga propiedades en exclusiva.

Tendrás más oportunidades de negocio al compartir compradores y hacer ventas cruzadas.

Y eso también es interesante, ¿verdad?

Plan de formación

¿Crees que la formación no es importante a la hora de elegir una inmobiliaria en la que trabajar?

Es un error muy común (sí: he dicho error).

Muchos de los agentes que he formado me han confesado haberse sorprendido de todo lo que hay que saber para ser un buen agente inmobiliario.

La formación es clave. Y formación de calidad, por supuesto.

Lo ideal es que el plan formativo de tu agencia esté dividido en dos niveles: 

Uno para educar a los nuevos agentes en las principales áreas del oficio inmobiliario como la prospección, la generación de contactos, la captación en exclusiva o la negociación, entre otras.

Y, un segundo nivel, para formación continua y más avanzada.

Actualmente, es fundamental contar con programas de formación online en los que poder incorporar vídeos, webinars y reuniones virtuales.

No solo es una forma más dinámica de aprender, sino que permite tener acceso a una formación siempre actualizada; muy importante en un mercado como el inmobiliario, que evoluciona constantemente.

¿Y el reparto de los honorarios? ¿No es un punto importante a la hora de elegir una inmobiliaria?

Por supuesto. Es importante. Y mucho.

Pero no lo he mencionado hasta ahora porque no creo que sea el más importante de todos.

Además, no existe una fórmula exacta; las agencias siguen diferentes modelos de reparto, y varían bastante de unas a otras.

Según variables como la experiencia, la facturación o los resultados, por ejemplo, puedes encontrarte con un reparto de entre un 30% y un 100% de la facturación que generes.

De hecho, lo ideal es que seas tú mismo quien negocie este punto. Y que no seas demasiado ambicioso en este aspecto si aún no has producido nada.

Cómo elegir una agencia inmobiliaria para trabajar como agente autónomo

¿Necesitas aún algunas pistas más para acertar al elegir una inmobiliaria?

Aquí te explico lo que yo creo que es realmente importante para un nuevo agente.

1. Sentirse identificado con la misión, visión y valores de la agencia

En la vida nos guiamos por nuestros valores y nuestros principios. 

Y trabajar según los valores de otro no te será fácil si estos no coinciden con los tuyos.

Algunas agencias atraen a los emprendedores con fórmulas mágicas para triunfar como agentes inmobiliarios. 

Desconfía de estas promesas; la fórmula para el éxito en tu carrera se basa en el esfuerzo, el compromiso, la dedicación, la confianza y la acción.

Y no hay nada de magia en ella.

2. Crearse un plan de negocios realista para alcanzar las expectativas económicas y no llevarse decepciones

Es complicado conseguir ingresos en los 3 primeros meses como agente inmobiliario autónomo; lo ideal es marcarse objetivos a 6 y 12 meses

De manera que es imprescindible contar con un colchón económico que te permita trabajar con tranquilidad y no cometer errores por querer tomar atajos.

3. Que exista un plan de integración y formación para nuevos agentes durante los primeros meses de actividad

Los primeros meses te surgirán mil dudas y necesitarás preguntar para poder hacer tu trabajo de la mejor manera posible.

Un plan de este tipo hará más sencilla tu incorporación, tanto para ti como para la agencia.

4. Un acompañamiento

Para aprender, lo mejor es siempre tener un referente con experiencia; un ejemplo vivo de cómo hacer las cosas.

Un agente experimentado que te acompañe durante las primeras captaciones, visitas y cierres te ayudará a ganar seguridad y a hacer mejor tu trabajo.

5. Un buen profesional en la coordinación

Una buena atención al cliente es primordial en una agencia inmobiliaria. 

Tu propio trabajo se va a ver afectado por la calidad de ese servicio, así que contar con alguien que sea capaz de coordinar esa atención de manera eficiente te va a facilitar mucho tu día a día.

6. La presencia online

No te descubro nada si te digo que hoy en día cuidar la presencia online es imprescindible.

Una buena agencia es consciente de ello y tiene una web en la que muestra a los agentes como expertos inmobiliarios y detalla los servicios que ofrece a los vendedores. 

Y, además, invierte en posicionamiento SEO para ser más visible en Google.

7. Un buen CRM inmobiliario

Como agente inmobiliario utilizarás el móvil como herramienta base para tu trabajo. 

Un buen CRM inmobiliario te permite gestionar desde él toda la información sin perder tiempo ni contactos. Y es básico para desarrollar tu máximo potencial como agente.

Si quieres una recomendación, mi favorito es Mobilia.

8. Acuerdos con portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios hacen la inversión mucho más atractiva. Es muy interesante que tu agencia tenga acuerdos con algunos de ellos.

9. Acuerdos preferenciales con bancos

Una agencia que cuente con acuerdos preferenciales con bancos es lo ideal para obtener hipotecas y dar soluciones a los compradores.

10. Herramientas tecnológicas

Tour virtual, fotografía y vídeo profesional para destacar las características de los inmuebles y facilitar su venta.

11. Un método de trabajo en exclusiva

Ya hemos hablado de la importancia de trabajar con propiedades en exclusiva. Además de sus otras ventajas, esto hace posible que los agentes tengan un sistema.

12. Un potente plan de marketing

Para tener visibilidad en en la zona es importante que la agencia tenga un buen plan de marketing, tanto online como offline.

13. Asesoramiento legal para resolver dudas

Tanto las de tus clientes como las tuyas. Disponer de asesoramiento legal es muy útil. Si, además, cuenta con Arbitraje Notarial, es perfecto.

14. Programa de coaching y mentoring

Tu crecimiento y tus resultados pueden verse frenados por obstáculos internos; un programa de este tipo te ayudará a superarlos y dar lo mejor de ti.

15. Que colabore con otros agentes

Colaborar con otras agencias y agentes de la zona te permitirá hacer más operaciones compartidas.

Espero haberte ayudado con este post y que la próxima vez que te preguntes «¿qué debo saber de una inmobiliaria para trabajar?» recuerdes dónde puedes encontrar esta guía para decidir qué agencia es la mejor para ti.

¿Y tú? ¿Qué criterios sigues para elegir una inmobiliaria en la que trabajar?

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2 pensamientos sobre “Cómo elegir una inmobiliaria para trabajar como agente autónomo”

  1. JOSE MIGUEL MARTINEZ NAVARRO

    Creo que son muchas la cuestiones como expones, Carlos Rentalo, pero es muy común que el tema de los honorarios aparezca de manera rápida a la hora de negociar. Además, es una pena y suele suceder que los agentes que más piden en muchas ocasiones no suelen ser los que mejores resultados han obtenido. Gracias.

  2. Ese es uno de los motivos por los que he escrito el artículo y transmitir más puntos a tener en cuenta para elegir una inmobiliaria donde desarrollar el oficio de agente inmobiliario con éxito. Hemos hablado mucho de ellos y sabemos lo importante que es que exista un acuerdo justo entre el broker y el agente que permita el crecimiento en ambos. Gracias por tu aportación Josemi.

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