.

Cómo escribir asuntos de email que aumenten tu tasa de apertura

By Carlosrentalo | Marketing Inmobiliario

Coaching carlos rentalo

¿Estás cansado de que tus contactos no abran los emails que les envías de la agencia inmobiliaria?

Carlos, he comenzado mi estrategia de email marketing en la agencia inmobiliaria, con todos los capturadores, la secuencia de correos bien definida... pero no veo resultados. 

¿Qué estoy haciendo mal? 

Lo primero que quiero decirte es que tiene solución. Si tienes estrategia, es cuestión de pulir la táctica, y no desistir hasta acertar.

Cada uno de nosotros recibimos cientos de correos cada día. Piénsalo. 

¿Cuántos abres? Y lo más importante: ¿cuáles abres?

No a todos les das la oportunidad. Hay unos pocos elegidos. 

El único factor del que dispones para hacer que un suscriptor no te envíe a la indiferencia es el asunto.

Tuitéalo

Si quieres dejar de ser ese pesado que acaba en la bandeja de entrada de promociones sin leer, ponte cómodo.

Vamos a darle caña y conseguir redactar asuntos irresistibles.

Cómo escribir asuntos de email irresistibles que aumenten tu tasa de apertura

Te juegas el éxito de tu campaña en el asunto. No es que quiera meterte presión.

Simplemente prefiero ser claro y directo.

Solo hay tres claves infalibles para que tu estrategia de email marketing inmobiliario sea un éxito: 

  • 1
    Tener la confianza (y cierta relación) del destinatario
  • 2
    Conquistarle con el asunto
  • 3
    Aportar valor

Si sabes conjugar estos tres elementos, tu campaña de email marketing inmobiliario será un éxito. Te lo garantizo. 

Aumenta tu tasa de apertura con el misterio

Cuando algo es desconocido, secreto, intrigante... te atrapa.

En una película de intriga, el protagonista se encuentra con una puerta entreabierta, y sabes que a pesar del riesgo y el miedo a lo desconocido, entra.

Psicológicamente, nuestro prospecto también actúa así. Utilízalo a tu favor. 

- Después de hoy, nada será igual con la venta de tu piso

- Estoy muy contento de poder compartir este consejo para vender tu casa más rápido

- Fui a un piso en venta en el centro de Madrid y esto es lo que pasó

¿No te entra curiosidad por saber cómo termina todo y/o de qué va?

Aumenta tu tasa de apertura con un poco de urgencia

Los hombres y mujeres sentimos pánico ante cualquier pérdida de una oportunidad.

Tememos más quedarnos atrás que estar adelante.

Cuando un asunto apremia al comprador o vendedor, este reacciona.

¿A qué reaccionamos?

- A la escasez

- A lo que termina en breve

Algunos ejemplos reales:

- [Recién llegado al mercado] Nuevo piso en venta

- Faltan menos de 24 horas para la Open House

Aumenta tu tasa de apertura con una acción, directa y sin preámbulos

- Abre este email porque algo importante para ti

- ¿Quieres descubrir nuestro nuevo reto? [Detalles dentro]

Y con una pregunta asertiva, mejor que mejor.

- ¿Quieres vender tu casa al máximo precio con nosotros? Descubre cómo ahora

- ¿Qué tiene que hacer un agente inmobiliario para ser el mejor? La respuesta dentro 

Aumenta tu tasa de apertura con una promesa

¿Por qué abres un correo? Porque tienes una expectativa de encontrar algo.

Hay quien dice que dar la información en el asunto es contraproducente.

No lo comparto. O no totalmente.

Hay que saber qué dar y qué guardar.

Tu propuesta de valor debe ser el eje sobre el que pivote todo.

Mira estos ejemplos:

- Cómo preparar un piso para la venta

- ¿Puedes vender tu casa sin negociar el precio?

Aquí te digo lo que te propongo. Porque entiendo que es lo que estás buscando saber.

Pero ojo, hay que cumplirla. Lo contrario se llama y está penalizado...por el usuario con su indiferencia. A esta es a la que debes temer.
clicbaiting

Aumenta tu tasa de apertura con psicología inversa

Se dice siempre que los guerreros hacen siempre lo contrario de lo que les dicen.

Si le dices a tu cliente que este no es un correo para él, sentirá la curiosidad y algo de ego rezumando en su cabeza. Serán dos segundos de reflexión para pasar a la acción.

- Si no quieres vender tu casa en Granada, no abras este email

- Si no quieres comprar un piso en Valencia, no abras este email

Conclusión

Que tus campañas tengan éxito depende única y exclusivamente de que te lean y vean.

Así que es el momento de comenzar tu CURVE de despegue hacia el éxito. 

C= curiosidad

U= urgencia

R= relevancia

V= valor

E = emoción

¿Te paras a pensar los asuntos de email en la agencia inmobiliaria? ¿Utilizas alguna otra estrategia? ¡Seguimos en los comentarios!

Follow

    About the Author

    Soy consultor de negocios inmobiliarios, inversor y emprendedor. Speaker internacional y especialista en estrategias para aumentar las ventas de las agencias inmobiliarias. Llevo más de 15 años trabajando en el sector inmobiliario. Asturiano y vivo en Madrid.

    Leave a Comment:

    Leave a Comment: