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Cómo escribir la página “sobre mí” de un agente inmobiliario

By Carlosrentalo | Marketing Inmobiliario

cómo escribir la página sobre mí de un blog inmobilario

Cuando quieres ser un agente inmobiliario digital, una de las primeras páginas que te debes crear dentro de tu blog inmobiliario es la denominada: “sobre mí”, “quién soy” o “acerca de mí”.

Esta es una página indispensable, que siempre debe estar en cualquier blog de un agente inmobiliario, pero que sin embargo nos cuesta mucho escribir.

Seamos claros: en igualdad de condiciones, preferimos compartir una operación o referido con un agente inmobiliario que conocemos, que nos cae bien y en el que confiamos.

El concepto de relación entre personas ha evolucionado. Se puede establecer una conexión y generar confianza sin conocerse en persona.

Personalmente, he realizado varios negocios inmobiliarios por mi reputación e imagen profesional en las redes sociales.

El resultado: algunas buenas amistades y magníficas sinergias que me han llevado a conocer a nuevos colegas, como fue el caso del Congreso de Acegi en Lanzarote. 

Desde donde estoy: sentado frente a una pantalla, hablando contigo mediante mi blog.

Desde lo que hago: transformar el marketing inmobiliario online desde la pasión por una vocación como es la de ser agente inmobiliario.

El poder pertenece hoy al cliente. El cliente demanda, e Internet y las redes sociales lo han convertido en nuestra realidad diaria.

El uso de los móviles para buscar información está produciendo grandes cambios en el sector de la intermediación inmobiliaria.

Con toda la información que hay disponible hoy en día por todas las partes, se acabaron los agentes inmobiliarios “secretos”. 

generar clientes inmobiliarios

Los clientes buscan información de los agentes y agencias inmobiliarias en Google antes de contratar sus servicios.

Lo quieras o no, te van a buscar en Google. ¿Te has googleado? ¿Qué dice hoy de ti?

Como auténticos Sherlock Holmes, nos investigan a fondo y pueden llegar a saber de ti y de mí, a nivel personal, prácticamente tanto como tú de ellos.

En la actualidad, establecer una marca personal inmobiliaria sólida es algo que todo agente inmobiliario puede y debe hacer.

La razón, sencilla: te lo demanda tu público, tus potenciales clientes.

Queremos contenido, y del bueno.

La compra-venta de viviendas supone un proceso de búsqueda reflexivo sobre qué zona atrae más, qué oportunidades de revalorización presenta, qué servicios me aporta a mi modo de vida.

Toda esta información ya está en Internet, Carlos. Sí, es, o puede ser, así (aún quedan reductos inexplorados).

La oportunidad radica en que puedes ejercer de concentrador y catalizador de todas las fuentes de información.

Tú. Sí, tú, agente inmobiliario.

Si estás empezando como agente inmobiliario, en los tiempos que corren, convéncete: tienes que crearte una reputación en Internet.

¿Activas el compromiso de las personas con las que trabajas?  Entonces, amigo mío, partes con una fuerte ventaja competitiva. Compites con dinosaurios.

¿Sientes auténtica pasión por tu profesión? Ya tienes recorrido la mitad del camino.

Que no es sencillo, estamos todos de acuerdo.

La buena noticia es que tu reputación la puedes gestionar y expandir a tu favor.

El punto de partida es tu extracto, tu biografía... llámalo X. ¿Qué imagen quieres transmitir?

Ya tengo una página 'Sobre mí', pero no me funciona

Vale. Me dirás:  Oye, Carlos, en la agencia inmobiliaria ya tenemos una sección 'Sobre la empresa'. Dado que es un elemento clave, es lógico que así sea.

De hecho, me preocuparía más que no tuvierais ese espacio. 

Precisamente como es una página que tiene que estar, a veces nos limitamos a redactar de una forma rápida. Cuatro cosas, y, tirando. Total, ¿quién se lo va a leer?

Mi experiencia me indica que hay dos grandes causas que explican esta dejadez (errónea):

- No tienes ni idea de qué poner. ¿Narro mi vida, obra y milagros? ¿Me centro en el currículo? ¿Me pongo en plan presumido o humilde?

- Te asusta ponerte blanco sobre negro. A todos nos cuesta.

Lo siguiente te va a sorprender. Espero que tomes buena nota de todo lo que te cuento y que puedas poner en práctica en tu web inmobiliaria.

Páginas más vistas

Esto que veis aquí son las páginas más vistas de carlosrentalo.com. Y sí, ahí tenemos la página ¿Quién Soy? en segunda posición.

¿Algo aislado? Al contrario.

Cuando lo he comentado con especialistas en marketing online casi todos llegamos a la misma conclusión: la página Sobre Mí, Acerca De o Sobre Nosotros, es la segunda página o una de la que más visitas tiene en una web o blog.

Te lo dije. Te iba a sorprender.

Aquí va una pregunta: ¿te sientes orgulloso de esta sección?

Responde con sinceridad.

Ahora que conoces su importancia, ¿no te pica la curiosidad/orgullo de construir una biografía inmobiliaria que sea de las más visitadas?

Todo se aprende. Todo se entrena.

Infografía de la biografía perfecta del agente inmobiliario

Guía para escribir la página "sobre mí" de un agente inmobiliario

1.  Elabora un guión que te defina a ti.

Todos hemos mirado páginas y más páginas de otros. Error.

Estás exponiéndote tú. Vas a hablar de lo que tú eres. Por lo tanto, repiensate y date forma de conceptos e ideas.

2.  Recopila todas esas ideas.

Anota todo lo que quieres transmitir.

Al mismo tiempo, contrapón un listado de la información que sabes que tu cliente ideal viene buscando en esta sección.

Empiezan a surgir las primeras coincidencias. Subráyalas.

3.  Comienza a escribir.

Breve, y que muestre cómo eres.

Primero lo básico, tu nombre. Después, qué te ha traído aquí (puedes aderezarlo con un poco de historia, si aporta valor); enlaza con aquello que refuerza tu marca personal (redes sociales, libros que hayas escrito, si tienes proyectos propios...).

4.  Revisa. Reedita.

Emborronar es de sabios. 😉

5.  ¿Te acuerdas del Storytelling?

Es tiempo de usarlo: una historia, una visión, el producto, la experiencia que genera, y la llamada a la acción.

Tu historia tiene que transformar cómo se siente quien te lee -Bernadette Jiwa (Meaninful: the story of ideas that flys)

6.  Nunca será tu versión definitiva.

Cuando creas que te define, atrae y empatiza con tu público objetivo, adelante. Publica. Pero mantente siempre observante y crítico.

Todo es mejorable.

7. Ponte cara.

Evita siempre las fotos de bancos de imágenes para esta sección. ¿Para el apartado más íntimo vas a utilizar artificios? Pues mal empezamos.

Ojo. No me vayas a poner tu imagen con unas copas demás en la boda de tu mejor amigo.

Imagen personal pero profesional. En consonancia con lo que transmites en el resto del sitio web.

¿Me tengo que hacer un book de fotos? Pues depende. Piensa que es tu imagen y tu reputación lo que está en juego.

8. Armonía e identidad.

¿Tiene la página una estructura visual armónica con el resto de la web? ¿La paleta de colores es ordenada o chirría?

Cada elemento tiene un peso específico en la globalidad. Un texto perfecto en un entorno caótico desde la óptica estructural y de diseño, lo canibaliza.

EXTRA.  No olvides el SEO Inmobiliario

Redacta para tu cliente. Siempre. Pero con un ojo en las arañas de los buscadores. Haz una búsqueda rápida en Internet sobre aquellas ideas que te definen.

¿Cuántos resultados arroja? ¿Qué ideas te sugiere? ¡Una mina!

Checklist de elementos básicos en una buena biografía inmobiliaria

Veamos cuáles son los hitos que una biografía de un agente inmobiliario debe cumplir para conseguir captar mejores clientes.

  • Un título tiene potencial. Pero título + imagen de gran impacto... 
  • Un concepto directo. Sin circunloquios absurdo. Al grano.

Tienes dos segundos para enamorarme, fulanito: qué te aporto, quién lo hace, cómo lo consigo.

  • Tus avales. Me refiero a testimonios de clientes (en caso de extrema necesidad, solo el logo de algunos clientes satisfechos). Eso sí, con moderación.

Aportar datos y estadísticas sobre tu empresa también es válido.

  • ¿Has aparecido en medios de referencia? Estás tardando en aprovecharlo para reforzar tu imagen de marca con enlaces a esos textos.
  • Tus valores te hacen único. ¿Qué te motiva? ¿Qué hace que te hierva la sangre? ¿Cuáles son tus hobbies? ¿Son importantes la familia y los amigos?
  • El orden seduce. Establece una arquitectura que ayude al usuario en la lectura: bloques de contenidos, imágenes de apoyo, equilibrio en los colores... Mira tu biografía con los ojos de tus lectores.
  • El formulario de suscripción, que no se te olvide. Cuando un lector llega a '¿Quién soy?', consciente o inconscientemente está predispuesto, según lo que le ofrezcas, a introducir alguna forma de contacto en el que te pueda seguir.

Pues estás a punto de superar la mayor barrera. ¿Aprovecharás la oportunidad? Usa los CTAs (llamadas a la acción).

Concluimos

¿Ha pasado tu página esta auditoría del apartado "Sobre mí" /"Sobre nosotros"? ¿Te estás replanteando tu sección?

Entonces doy por cumplido mi objetivo.

¿Sabes de algún caso que necesite con urgencia una sesión de cirugía en su biografía? Menciónale en los comentarios.

Quizás ya has leído mi sección quién soy". ¿No? Bueno, no pasa nada. Siempre puedes hacerlo ahora.

La verdad es que me encantaría conocer tu opinión sobre mi sección "¿Quién soy?", pero sobre todo quiero que hagamos una sesión de brainstorming de equipo con vuestras biografías.

Así, con la fuerza y la creatividad de todos, daremos el pistoletazo de salida a nuestra nueva meta.

Si redactas una página "Quién soy" o "¿Quiénes lo hacen posible?" interesante, cargada de tentaciones, y bien enfocada en tu público ideal, prepárate, amigo mío. Vas a despegar. 

Ahora es tu turno de coger lápiz y papel y comenzar a poner estos consejos en práctica.

Los límites nos los marcamos nosotros. ¿Quién se anima?

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    About the Author

    Soy consultor de negocios inmobiliarios, inversor y emprendedor. Speaker internacional y especialista en estrategias para aumentar las ventas de las agencias inmobiliarias. Llevo más de 15 años trabajando en el sector inmobiliario. Asturiano y vivo en Madrid.

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    (2) comments

    JAVIER 28 Mayo, 2017

    Hola Carlos,
    imagino que es casualidad pero más bien parece brujería. Esta semana que ha empezado ya hace 10 minutos tengo pensado dar el visto bueno a mi página web y te aseguro que a lo que más le he dado importancia ha sido al “quién soy”.
    Me siento muy orgulloso de cómo ha quedado la página. Yo tenía muy claro cómo la quería y después de entrevistarme con varias empresas que podrían haberla hecho me decidí por una porque creía que era la que mejor había captado mi idea, mi forma de pensar como agente inmobiliario, mi “yosoydistintoalosdemásymevaairgenialcomoagenteinmobiliario”.
    Después de leer tu artículo me va a tocar trabajar más, dedicarle más tiempo y analizarla con tus sugerencias. Seguro que algo más puedo mejorarla.

    gracias por tu artículo y por hacerme menos conformista. Todo es mejorable, solo es cuestión de volver a mirarlo desde distintos puntos de vista.
    un saludo

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      Carlosrentalo 29 Mayo, 2017

      Muchas gracias Javier, encantado con que te sea útil para terminarla y sacar todo lo mejor.

      No olvides que si el usuario ha ido a parar a esta sección es porque quiere saber qué tienes para él.
      Conecta con el lector y cuenta tu historia mostrando lo que los clientes quieren y esperan de ti como inmobiliaria.

      Un saludo.

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