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Cómo arruinar tu marca personal en Instagram (y cómo evitarlo)

By Carlosrentalo | Marca Personal

Te voy a contar un secreto.

Un secreto que seguro que, si lo piensas fríamente, ya lo conocías.

Gran parte de las interacciones que realizas hoy provienen del mundo online. ¿Acaso crees que cómo utilizamos las redes sociales no influyen en lo que se percibe de nosotros?

Las redes sociales son lo que nosotros hacemos de ellas. Tienen los elementos necesarios para ejercer de impulsores de nuestra marca personal como agentes inmobiliarios. O de trampa para arruinar nuestra reputación.

La línea entre un extremo y otro resulta, a veces, demasiado fina y peligrosa. E Instagram, como medio caliente se presenta como una de las redes sociales con mayor capacidad para  arruinar tu marca personal como inmobiliario. 

¿Por qué? 

Como seres humanos, nos atrae lo visual. Sentimos una conexión con las imágenes que vemos, con la música que sentimos, con aquello que escuchamos.

Quizás ello explique el éxito de Instagram. Una red social de fotografías y vídeos. Una red social de emociones.

Que estemos en Instagram no significa, ni mucho menos, que hagamos un buen uso de la herramienta.

El artículo de hoy nace de la necesidad de poner blanco sobre negro aquellos errores que he visto en agentes y agencias inmobiliarias que se han lanzado a Instagram sin ser consciente de que sus acciones llevan a su reputación a la indiferencia social.

Ergo, están invirtiendo recursos en algo contraproducente.

O a una mala reputación.

Recapitulemos. ¿Qué te ofrece Instagram como red social para agentes inmobiliarios? 

Con Instagram tienes un ventaja inusual: transmites emociones a través de las imágenes. Tanto que se habla del engagement, y su mejor definición es identificación por emoción.

Si nosotros como agentes inmobiliarios ofrecemos experiencias, ¿por qué no las transmitimos en Instagram?

¿Sabes que el 62 por ciento de los usuarios siguen a marcas únicamente porque les gusta esa marca? La interacción con ellas supera el 70 por ciento.

Tú, yo, la agencia inmobiliaria, somos marcas susceptibles de ser seguidas. Siempre y cuando aportemos valor.

Y lo hagamos con creatividad e innovación. Muchos inmobiliarios guardáis en vuestra cabeza una gran potencia creativa, capaz de transmitir mucho con mínimas acciones. A esto se le llama carisma.

Instagram puede convertirse en una bicoca para florecer entre los agentes inmobiliarios que sois altamente creativos, innovadores y carismáticos.

Pero solo si lo utilizas con inteligencia competitiva para reforzar tu marca personal como agente inmobiliario de referencia en tu zona. O lo que es lo mismo: ser y actuar como superagente inmobiliario.

3 errores que pueden arruinar tu marca personal en Instagram (y cómo evitarlo)

Arrancar sin una estrategia y un objetivo claro

Antes de comenzar a publicar como si no hubiera un mañana, párate y piensa: ¿Qué quieres comunicar? ¿Qué tienes para compartir?

Sí, lo sé. En tiempos difíciles, cuando la captación inmobiliaria se pone cuesta arriba, lo primero es conseguir propiedades y después vender.

Siento decirte que están equivocado. Sí, el corto plazo, las facturas, autónomos, las letras del piso... todo eso está al acecho. Pero actuar en función de ello pensando solo en el día a día lo que realmente consigue es lastrar y arrastrar tu reputación.

Porque solo transmites desesperación. Llámame. Cómprame. Soy tu solución. Tres frases trampa.

¿No te has planteado cómo atraen a millones de usuarios plataformas como Facebook, el propio Instagram o Amazon? Estudian primero todo el proceso que recorremos hasta la compra, y actúan sobre ello. En tres palabras: tienen una estrategia y un objetivo claro.

¿Lo tienes tú en Instagram?

Una biografía insulsa... ¡y sin enlace!

Me las encuentro demasiado a menudo. Un dolor verlas, genéricas, sin personalidad.

Las leo, y de verdad que siento que no me dicen nada de cuál es la especialidad del agente inmobiliario, cómo es su carácter o qué me puede aportar en caso de necesitar sus servicios para vender mi casa.

Me pongo en el lugar de una persona que se plantea vender su casa: ¿Qué va a encontrar si me busca en Internet y ve mi perfil de Instagram? La biografía será el primer impacto. Tenemos muy poco tiempo para cautivar.

¿Por qué no aprovechar el espacio para dar la mayor información sobre lo que nos convierte en un buen profesional, y mostrar nuestro lado humano?

¡No somos máquinas! Las aficiones forman parte de lo que somos. Un importante foco para romper un primer hielo.

¿Tienes una guía, un canal de YouTube o una página web con información útil? Ponlo en la biografía.

En los post puedes aprovechar cuando una publicación está relacionada para llamar a la biografía. Así refuerzas tu marca personal, que es coherente, que es valiosa.

Te puede interesar:

Publicar mucho no significa publicar mejor

Cada semana dedico tiempo a seguir a diferente agencias inmobiliarias y algunos de sus agentes inmobiliarios. ¿Qué hacen en Instagram? Publicar, publicar, publicar. Más de lo mismo. Nada que me incite a darle al corazoncito, porque al mío no le llegan.

De vez en cuando encuentro a algún agente inmobiliario que se toma tiempo en preparar la foto, en contextualizar la imagen, en buscar los hashtags adecuados al post... Puedo empatizar más o menos. Pero ahí hay alguien detrás que busca algo. O a alguien.

¿Lo haces tú?

Be interactive, my friend superagente

Y claro, cuando te obsesionar por publicar y publicar, ¿cuánto tiempo dedicas a interactuar?

¿Cuántos agentes inmobiliarios utilizan Instagram como medio difusor de sus propiedades en cartera? Esto es no entender realmente las redes sociales.

Si solo emites, te comportas como el 80 por ciento de los usuarios. Con tus conocimientos, tus experiencias y tus pasiones.

¿Te gustaría diferenciarte? Entonces habla. Conversa. Aporta soluciones.

Planifica momentos de interacción en tus rutinas marketinianas. Todas las plataformas, no solo Instagram, valoran más la reacción y la conversación que la emisión. Tenlo muy en cuenta. 

¡Truco! Para asegurar que tus seguidores lean tus respuestas, solo dale @ a su usuario en todas las respuestas.

¡Y otro truco! (Carlos, estás que lo tiras). Utiliza bien los hashtags. Con ellos puedes amplificar tu mensaje a zonas de interés.

No necesitarás decir nunca más, "soy la solución a tus problemas" porque el cliente verá en ti al agente inmobiliario que generosamente le ha ayudado. Te convertirás en un referente, para sí o para todos sus conocidos que puedan necesitar tus conocimientos. 

Reciclar es dar una nueva vida a algo (por ejemplo, el contenido)

¿Publicas siempre lo mismo? Entonces, colega inmobiliario, les estás aburriendo. Así de crudo. Que no reaccionen ya supone su primera advertencia: "oye, agente inmobiliario, tú antes molabas".

Reciclar contenido no tiene nada que ver con publicar una y otra vez los mismos contenidos. ¿Por qué no los actualizas? El conocimiento es un ente vivo. Eso sí que te va a dar oportunidad para recordar un vídeo, una foto, un contenido que conectó con tu audiencia.

Esto es trabajar tu marca personal como agente inmobiliario en Instagram y triunfar. Sin conexión no hay contacto, sin contacto no hay opción a venta.

¿Te has sentido identificado con alguno de estos errores? ¿Conoces ejemplos de profesionales que han echado por tierra su reputación por su mala estrategia en Instagram?

¡Aprendamos todos juntos! Tenemos todos estos canales para hacerlo:

- Los comentarios del blog

- El grupo privado Los #Superagentes Inmboliarios

- La Fan Page @Carlosrentalobranding

- Mi correo electrónico carlos@rentalo.es


Miedos que frenan tu marca personal como agente inmobiliario y cómo derrotarlos

By Carlosrentalo | Marca Personal

Después de la conversación mantenida con este colega inmobiliario, me perseguía una inquietud. Algo en mí se estaba removiendo buscando la forma de ayudarle a superar esas barreras.

Quizás porque me sentía identificado. Sí. Yo también he sentido el miedo al fracaso.

¡Qué bella palabra! Sentir. Estar vivo.

Ese significado me ha impulsado a plantarme delante de vosotros, inmobiliarios como yo, y recopilar todos los miedos que pueden estar frenando tu marca personal como agente inmobiliario.

Porque otros agentes inmobiliarios han abrigado estos mismos miedos. Porque también han surgido en mí. Porque convertirse en un #superagente inmobiliario requiere utilizar esos miedos como trampolín a nuevas oportunidades.

Y quien diga lo contrario, miente, y lo que es más grave, se miente a sí mismo.

El miedo no es más que la respuesta natural del hombre a lo desconocido. Una involución de nuestro instinto de aventura.

No dejes que el miedo te paralice en tu zona de confort. Esta hoy puede parecer estable, pero el mañana no está escrito, y su velocidad es pasmosa. 

Los miedos de los agentes inmobiliarios para explotar su marca personal

Miedo a que nadie te lea. ¿Cómo iba yo a pensar cuando comencé este blog que me leerían más de 10000 inmobiliarios como yo? Cierto, he dedicado tiempo y esfuerzo en buscar los contenidos que más os pueden interesar y darles forma. Ha sido un parto de muchos años. Pero no sabéis la satisfacción que siento con cada correo electrónico, con cada comentario, con cada interacción en la que me expresáis que os he sido de ayuda.

Miedo a no hacerlo bien. Hermoso Machado:

Caminante, son tus huellas
el camino y nada más;
Caminante, no hay camino,
se hace camino al andar.
Al andar se hace el camino,
y al volver la vista atrás
se ve la senda que nunca
se ha de volver a pisar.
Caminante no hay camino
sino estelas en la mar.


No sabes sobre qué escribir. Lo dudo. Sé que tu mente bulle con ideas sobre cómo hacerte más visible. Si hiciera esto, seguro que con esta foto, mira qué historia tan buena... todo eso está en tu mente. Déjalo que salga.

Miedo a escribir sobre lo trillado. Una pregunta muy clara: ¿te acuerda de alguna historia que te hayan contando en casa tus abuelos que se la habían relatado a su vez los suyos? Hablan de lo mismo, pero cada persona aporta un matiz, una expresividad. Puede que hables de algo que ya está circulando en Internet. Pon toda tu atención en el cómo (cómo ser útil, cómo impactar, etcétera).

¿Y si invierto en algo que me lleva tiempo y puede no funcionar? El marketing inmobiliario dista de ser ciencia. Porque apela al hombre, y, reconozcámoslo, tenemos peculiaridades. Existen herramientas para investigar qué tipo de contenidos son los que más gustan, para ver qué hace tu competencia, qué hacen las grandes agencias inmobiliarias.

Miedo a no tener tiempo. Sí, ciertamente ejecutar una estrategia de marca personal como agente inmobiliario requiere invertir en tiempo. Hay fórmulas vía aplicaciones para ganar productividad. Pero, no vamos a dejar todo a la tecnología, ¿no? ¿Por qué no probar a establecer rutinas de trabajo más efectivas? Te sorprenderás la cantidad de actividades y tareas extra que puedes llevar a cabo con una buena planificación y unas dinámicas de trabajo eficaces. Recuerda: haz planes y marca objetivos asumibles.

Miedo atroz a las críticas. Decía un sabio que si nadie contestaba lo que haces es que no estás haciendo nada interesante. Haz con argumentos; y si te critican, responde con nuevos argumentos...siempre que merezca la pena. Si te parece bien, la gestión de una crisis la podemos dejar para un contenido exclusivo.

Te sientes identificado con estos miedos? Como este blog nace de la conversación, establezcamos una: ¿has sentido alguno/varios/ninguno/otros miedos? Somos todo ojos para leerte y reflexionar juntos en los comentarios, en el grupo privado de Facebook o en cualquiera de los canales sociales abiertos.

Vale, Carlos. Ahora que sabemos cuáles son nuestros miedos para impulsar nuestra marca personal inmobiliaria, ¿cómo podemos superarlos?

No te has dado cuenta, pero en este ejercicio de poner blanco sobre negro nuestra realidad más dolorosa, han dado el primer paso: reconocer que existe el miedo e identificar cuál te afecta.

Lo siguiente, aplicar toda tu inteligencia emocional. O lo que es lo mismo: aprender a gestionar cada una de las emociones que conlleva el miedo (ansiedad, estrés, abatimiento) para ponerlas en el lugar que les corresponde (ser combustible de nuestro fuego interior).

Finalmente, durante todo este proceso siempre mantendremos nuestro objetivo profesional como agentes inmobiliarios en mente. Solo así sabremos identificar lo más importante y prioritario de lo que en realidad es superfluo y secundario.

Toda acción implica un riesgo. Lo que nos diferencia del resto es cómo lo afrontamos.

Puedes emplear la estrategia avestruz o salir al mundo y reclamar tu singularidad.

Personalmente, me quedo con la opción dos. ¿Qué camino tomarás tú?

Estoy convencido que has optado como yo por continuar con la senda hacia una marca personal inmobiliaria sólida.

Tu siguiente hito natural es identificar y definir las estrategias más adecuadas para convertirte en un superagente inmobiliario que capta y vende más.

En este breve ebook sobre marca personal para agentes inmobiliarios he recopilado las 10 estrategias de marketing inmobiliario que más éxitos me han deparado. ¡Espero que sean un punto de partida para tu propia marca personal como inmobiliario!

Y recuerda, amigo agente inmobiliario: tu marca personal nace en tu interior, y trabaja para ti.

¿A dónde quieres llegar con tu personal branding?

By Carlosrentalo | Marca Personal

El tema de hoy, el personal branding de los agentes inmobiliarios, viene a llenar un sinfín de comentarios, preguntas y sugerencias que me han hecho muchos profesionales inmobiliarios después de mi conferencia "Renueva tu marketing inmobiliario" durante el Congreso inmobiliario de Acegi en Lanzarote. 

Carlos, ¿si trabajo mi marca como agente inmobiliario no pensará la agencia que quiero desmarcarme y buscarme otro paraguas?

Carlos, ¿qué es mejor: potenciar mi marca personal o centrarme exclusivamente en fortalecer la imagen de la agencia inmobiliaria?

Carlos, ahora que me he decidido a apostar por tener mi propia agencia inmobiliaria, ¿dónde pongo todo mi esfuerzo y tiempo?

He querido recoger las que se han repetido de forma sostenida. Eso sí, lo siento, pero en el día de hoy no te daré una respuesta cerrada.

A diferencia de otros ámbitos de desarrollo personal del agente inmobiliario, la decisión sobre qué vas a potenciar va a recaer exclusivamente sobre tus hombros.

No, no me estoy quitando un muerto de encima. Al contrario. Por mi parte, trataré de ayudarte con todos los recursos que tengo en la mano: teclas, letras, experiencia y lenguaje. Como siempre, te dejo abierto mi contacto. Para todo esto, y mucho más.

Paso primero. ¿Cuál es la situación de partida con tu personal branding?

Tienes sobre tu espalda años de experiencia como inmobiliario.

O todo lo contrario. Comienzas en el extraordinario mundo de lograr la felicidad de otros.

Quizás has superado la primera fase de enamoramiento y estás llegando a una fase de crisis si los resultados no acompañan o tu proyección se estanca.

Segundo hito. ¿Dónde quieres llegar?

Mi objetivo es generar una reputación personal fuerte.

Quiero darme a conocer y reconocer profesionalmente.

Busco reencontrarme con la chispa que conseguía despertar la magia que está dormida en mí.

Perfecto. Ya tenemos la primera guarda asegurada en la roca. En estos casos, conviene revisar que tenemos todo amarrado, y bien amarrado.

Nos ponemos en antecedentes

Me encanta la frase de Fray Luís de León. Como decíamos ayer...

La Marca Personal es encontrar aquello que te diferencia como agente inmobiliario dentro de toda la Red.

Dejarla aquí la definición creo que es faltar a la verdad. Tan importante es ser consciente de nuestro valor añadido como saber transmitirlo para que tu público potencial lo entienda como útil y valioso para él.

Piensa que...

La marca personal habita en todo aquello que guardas, aunque no siempre eres consciente de ello. ¿Eres un comunicador nato? ¿Te apasiona relacionarte con unos y otros? ¿Descubrir nuevos rincones, palabras imposibles, espacios no pensados es tu hobby?

Posicionarte en tu mercado inmobiliario es hoy más fácil y más complejo. Pero igualmente, gratificante.

Al final, se trata de que, de entre todos los agentes inmobiliarios de la zona, tú seas el elegido.

A esto se le llama reputación. Online si hablamos de Internet y los nuevos medios que aún no hemos alcanzado a ver.

La reputación es uno de los activos más importantes que tiene un agente inmobiliario. Trasciende los medios y los canales. Es personal e intransferible.

Cuidar la reputación online como inmobiliario se convertirá (o al menos debería) en una nueva rutina para afianzar tu perfil profesional.

Solo así conseguirás generar la confianza necesaria para ser el mejor agente inmobiliario.

Marca personal y marca corporativa. Marca personal o marca corporativa.

Al final todo queda reducido al lenguaje. ¡Maravilloso lenguaje! ¡Puñetero lenguaje!

Probablemente, mientras escribes, en escasos momentos te paras y reflexionas en el lenguaje y los elementos que de él te vales para construir tu pensamiento.

Fíjate cuán diferente suenan ambas ideas:

Marca personal y marca corporativa. Suma, agregación, sinergia.

Marca personal o marca corporativa. Resta. Elección. Renuncia.

En efecto, hemos llegado al punto exacto que quiero desarrollar junto a vosotros en el artículo de hoy.

Me vais a permitir ser mucho más abierto en la exposición de la argumentación del contenido.

Mi objetivo, el tuyo, el de todos nosotros, será encontrar la conjunción sobre la que vamos a comenzar a trabajar en los próximos artículos. ¿Quién se viene?

Ante todo, objetivos y metas (que se retroalimentan)

Veamos. Toda inmobiliaria formula anualmente una serie de objetivos y metas a alcanzar por parte de los equipos que la conforman.

Paremos en este enunciado: los equipos que la conforman.

Las agencias inmobiliarias de hoy no pueden, ni deben, mantener la concepción de unos organismos inmóviles. Vivimos en plena sociedad líquida.

Aquello de un cliente para toda la vida, se han desvanecido. Ha volado. Y nos ha dejado un usuario provisional, demandante de novedades y contenidos que le sean útiles.

Nos hemos acostumbrado a teclear cualquier duda en Google. Quienes aparecen cumplen una suerte de ritos seonianos en los que el contenido forma un gran triunvirato de césares.

A veces, este mundo hiperconectado, e hiperdependiente, resulta agotador.

"Estamos acostumbrados a un tiempo veloz, seguros de que las cosas no van a durar mucho, de que van a aparecer nuevas oportunidades que van a devaluar las existentes. Y sucede en todos los aspectos de la vida." - Zygmunt Bauman. Sociólogo.

El cambio es nuestro modo de vida. Y como agentes inmobiliarios podemos sacudir esos cimientos de vieja guardia. No hace falta rejuvenecer sino adaptar. Y adoptar.

Adoptar una mentalidad de empresa más abierta.

Un equipo inmobiliario en el que sus líderes tienen una sólida reputación en el sector y para con sus clientes, llevará a la marca a una mayor referencialidad.

Lo llaman employee advocacy. Traducción al castellano: cada empleado es un activo individual de y para la marca.

¿Por qué creo que es el futuro inmediato de las inmobiliarias y de los inmobiliarios?

Un agente con una marca personal inmobiliaria sólida:

  1. Genera confianza en la agencia al tiempo que la fortalece y se refuerza.
  2. Recomienda tus servicios porque está convencido de lo que aportas como marca o red.
  3. Representa lo mejor de la compañía a nivel interno como exposición pública.
  4. Tiene iniciativa y se implica con los valores de la organización.
  5. Es un portavoz no previsto, altamente especializado y con capacidad de comunicación empática hacia los públicos objetivo.

Vuelvo a nosotros, a los agentes inmobiliarios que nos curtimos una marca personal.

En episodios anteriores, os introduje en la construcción de la marca personal como agentes inmobiliarios.

En la entrega de hoy os invito a reflexionar sobre los desafíos a los que nos enfrentamos al dedicar tiempo, conocimiento y canales al personal branding (palabro inglés por el que se denomina en la lengua shakespiriana al tema de hoy).

8 desafíos a superar como doble embajador de marca

Desafío nº1: Cualquier cosa que digas, expongas, compartas, puede ser utilizado en tu contra. Y tienes que estar preparado para ello. Tolerar las críticas y lo visceral que se vuelve a veces la Red ha de ser parte de nuestra rutina personal.

Desafío nº2: La marca personal es un compromiso vital. Exige continuidad. Aporta relevancia y reconocimiento (en su más amplio sentido y definición). Con ello tenemos que lidiar.

Reconocimiento (RAE)

  1. m. Acción y efecto de reconocer o reconocerse.
  2. m. gratitud.

Desafío nº3: Han Solo tiene gancho, pero la conjunción Leia-Han Solo tiene magia. Separar ambas líneas resulta complejo, a veces. Cuestión de práctica. Y siempre teniendo presente dónde marcar el límite entre lo personal y lo corporativo.

Marc Vidal, por ejemplo, trabaja muy bien estas líneas. Es más. todo aquello que publica, postea, comenta tiene un trasfondo claro: reforzar los diferentes proyectos en los que participa (es un inversor, business angel) -y son muchos y variados-, mientras se refuerza a sí mismo como referente.

Desafío nº4: Una voz coherente y un pensamiento en evolución. Decir y hacer deben ser uno. Del mismo modo, tenemos derecho (y el deber) de modificar nuestros pensamientos.

Desafío nº5: Eres visible. Con todo lo que conlleva de pérdida de anonimato.

Desafío nº6: La influencia real Vs lo viral. Un auténtico líder de opinión no necesita mover millones de personas para cambiar el mundo. ¿Crees que Gandhi sería hoy un fenómeno viral? En cambio, fue un auténtico líder.

Desafío nº7: Sobreexposición. De vez en cuando, tomarse un respiro de desconexión, armarse de víveres y mochila y subir a lo alto de la cima, te aporta una visión renovada de la meta a alcanzar.

Desafío nº8: El arte de la narración no es fácil de dominar. Se encabrita, cocea, y marca su propio paso si no acudes a clases de doma.

Una vez hemos recordado los conceptos clave (marca personal, reputación online), de remarcar qué aporta cada miembro de esta singular relación, y cuáles son los desafíos, volvemos al principio. Todo se reduce al lenguaje. A la Comunicación. Al Marketing que aplicamos a ambos.

En definitiva, dar forma a nuestros pensamientos y experiencias en forma de narración que emocione, enganche e impacte en las audiencias. Manejar uno de los más subjetivos, holísticos y sensibles elementos profesionales: la reputación.

Sin pasión por lo que haces, sin metas a superar ni objetivos a alcanzar, nada de esto sería posible. Por ello, te pregunto una vez más: ¿en qué te gustaría trabajar o pasar tu vida? !Esto es lo realmente importante!

Cómo construir una marca personal

Cómo lanzar tu marca personal

By Carlosrentalo | Marca Personal


Cómo construir una marca personal

Puede que no lo creas. Pero tú, sí, tú, tienes una marca personal. Eres, de hecho, una marca. Tu marca.

Me dirás que estás trabajando, que tienes una oportunidad de desarrollarte en una agencia inmobiliaria, de destacar entre los otros agentes inmobiliarios.

Lo sé. A veces, ese confort es difícil de conciliar con proyectos personales. Pero lo que te quiero proponer hoy es una fórmula, no mágica, no secreta, para destacar, sí, incluso cuando ya has conseguido tu objetivo profesional.

Porque hoy nada es eterno, ni nada es original. Pero las personas, por suerte (¿verdad?) sí que tenemos esa cualidad de ser únicos. ¿Le estás sacando partido a tu singularidad?

Si estás leyendo este artículo, probablemente seas uno de nosotros. Seres que queremos dejar huella en este mundo inmobiliario en el que esto que llaman la transformación digital no siempre es fácil.

¡Enhorabuena! Ya has dado el paso más importante, que es tener esa inquietud por mimar la imagen que transmites tanto en tu día a día como esa huella que dejamos en la Red.

Ahora, vamos a remover un poco nuestros propios cimientos. Si construimos sobre terrenos inestables, obtendremos edificios inestables.

Y la marca personal es demasiado importante como para jugárnosla, ¿verdad?

¿Miedo? ¿Inseguridad? Tranquilo. Lo vas a superar

Estarás pensando que esto de la marca personal no va contigo. Que lo único que vas a conseguir es perder tiempo.

Todo lo contrario.

Al fin y al cabo, si le dedicas una porción de tu tiempo a tu identidad, estás invirtiendo en un legado que nadie te va a poder arrebatar.

Todos hemos sentido ansiedad cuando se abre un abismo frente a nosotros. Saber jugar con él y revertirlo no es fácil, pero se aprende.

¿Cómo puedo captar casas en venta si soy nuevo como agente inmobiliario y no me conocen?

¿Qué puedo hacer para defender mis honorarios?

¿Cómo consigo que los clientes confíen en mí?

Todos hemos vivido estas dudas.

Así ha nacido este artículo. De la experiencia y las experiencias conocidas. De saber cómo te puede cambiar la vida  

Trabaja desde ya tu marca personal como agente inmobiliario siguiendo estas pautas;

o encontrando tu propio camino, en cuyo caso, ¿me lo cuentas? Me apasiona aprender y conversar.

Ten siempre presente esto:

El maratón de la marca personal

No te voy a engañar. La senda que nos hemos marcado, tú y yo -que en esto estamos juntos- no es un camino de rosas. Ojo, que tampoco de espinos, ¿eh?

“Si no le das el mercado la historia de la que hablar, él definirá la historia de tu marca por ti.” – David Brier

Al contrario, es un nuevo reto que tienes por delante. Y uno de estos en los que aprendes de todo, pero sobre todo de ti mismo.

Sé auténtico

No es por tirar de refranes y frases hechas. Seguro que a ti también te ha  pasado: se pilla antes a un cojo que a un mentiroso.

Pues hoy en día, con toda la información que publicamos, esto se ha multiplicado.

Solo aquellos que se muestran auténticamente como son obtienen relevancia. Las mentiras siempre han tenido las patas muy cortas, my friend.

Eres una  persona, no una máquina de felicidad. Todos, salvo los robots, tenemos días mejores y días peores. De todo se puede sacar una lección, y seguramente haya más personas con tus miedos, tus preocupaciones.

Escribir, narrar, contar…tienen algo de terapéutico para con uno mismo. Palabra.

Diferénciate

Mi consejo personal es que antes de lanzarte a hacer muchas cosas al mismo tiempo, te tomes un tiempo para reflexionar sobre qué es lo que tú puedes aportar al resto.

La Red está llena de contenido, de blogueros, de profesionales que se limitan a replicar lo que está de moda.

¿No habíamos quedado en que somos únicos?

Precisamente en la debilidad del conjunto puedes sacar el mayor beneficio.

Confianza llama a confianza

Es así, se tutean como viejas conocidas que han vivido tanto juntas que ya hasta los silencios son sonoros.

“Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo.” – Zig Ziglar

Me dirás: “Carlos, ¿y cómo se genera la confianza?”

Y yo te diré: “siendo auténticos, reales, humanos, y consiguiendo aportar mucho valor al sector.”

“¿Y tengo yo de eso?”

¡Pues claro! Todos hemos vivido. Y como hemos vivido, llevamos una mochila con mucho contenido. Aunque pensemos que vamos más ligeros, la realidad es muy diferente.

Tienes mucho potencial en ti. No te conozco personalmente -pero me gustaría, ¡claro!-, pero sé que es así.

Hay algo en ti que está pujando por salir; de otra forma no estarías leyendo este artículo.

Será algo profesional, por ejemplo, mostrar tu zona como agente inmobiliario de una nueva forma, con contenidos únicos (y formatos no habituales);

Sabes cuáles son los miedos, temores y ansiedades que sufren los futuros nuevos propietarios. Y tienes las herramientas y los conocimientos para que vivan este importante momento de su vida de una forma plena;

O algo más personal.

Seguro que tienes aficiones, algún hobby que te ayuda en tu día a día. Compártelo. Si algo bueno tiene la red de redes es que te puede poner en contacto con colegas de profesión y amigos de afición. Es el mundo globalizado.

Mezcla todo ello en la coctelera de posibilidades que laten hoy a nuestro alcance, y no solo obtendrás la confianza de los lectores, sino relevancia en el sector inmobiliario.

Planificación, sí, en su justa medida

Comienzas a tener armado qué vas a contar. Llega el momento de concentrarte en cómo, mediante qué canales, cuánto, y para qué y quiénes.

En el periodismo a esto se le conoce como las 5W -Qué-quién-cómo-cuándo-dónde y el extra el por qué. Aquí, el extra es nuestra marca personal, y el quién, nosotros mismos.

El qué se corresponden con los contenidos. ¿Vale todo? No. Categóricamente.

Si quieres ser uno más de los miles de sitios, blogs sin personalidad que replican el mismo contenido con versiones con comas y sinónimos, entonces estamos en dos universos paralelos.

Y ya sabes: Dos líneas paralelas nunca llegan a converger.

La experiencia me dice que si apuestas por un contenido con gran valor para la audiencia (nuestro para quién), tienes posibilidades de ser alguien.

Y si tu especialidad es un micronicho no cubierto, prepárate para un éxito fulgurante.

¿Tiene que estar todo milimétricamente pautado?

Tampoco es eso. En este juego que es la Comunicación, la improvisación es ese reserva que a veces sorprende en resultados, y en otras, te causa más dolores de cabeza que soluciones.

Eso sí, te ayuda siempre. A correr el riesgo de hacer algo diferente; ponerte todo boca abajo; exponerte a los pequeños fracasos que dan más que absorben.

En definitiva, ese punto de locura que todos tenemos y que solo tenemos que liberar de vez en cuando y ver qué pasa.

Todo albañil necesita un buen cinturón de herramientas

La herramienta más importante, la que no puede faltar en tu cinturón de constructor de marca personal, es el storytelling. ¿Otro palabro inglés?

Sí, el storytelling es el arte de seducir a la audiencia con una historia potente, bien contada, y que tenga alma. En castellano: narración de historias. Como un trovador medieval, pero en los nuevos tiempos.

¿Romántico? Un poco, pero hay que darle sal a la vida, ¿no?

Narrar tu historia, construir con tu marca una identidad, es un reto apasionante de conjunción de palabras, estructuras, imágenes o vídeos. La visión global de lo que podemos aportar al mundo inmobiliario.

Vemos como YouTubers se han convertido en grandes influenciadores. ¿Por qué? Sus historias son reales, y para la audiencia que les sigue, o están en la senda de descubrirlos, aportan un valor a su comunidad.

Tras construir tu mensaje, ha llegado el momento de difundirlo. Nunca antes hemos disfrutado de tantas posibilidades de comunicación ¡sin fronteras!

La pregunta clave, ahí donde el éxito aguarda, reside en identificar cuál es la mejor plataforma para publicar tu valor añadido y cuáles serán los canales que te darán mayor visibilidad.

Aquí entramos en las autopistas de las redes sociales y plataformas de contenidos. ¿Te gusta la velocidad? Entonces, ¡bienvenido! Todo pasa rápido, los cambios son constantes, y con ello, el aprendizaje.

Personalmente, me encanta. Te obliga a estar siempre actualizado, a no dejarte caer en la pereza. Son la auténticas Duracel, pero en natural (o virtual).

En las próximas semanas profundizaremos más en cada uno de estos apartados. Creo que por hoy, habiendo fraguado ya estos primeros cimientos, el objetivo está cumplido.

CONCLUSIÓN

Ser creíble, mejorar la comunicación y el carisma, alcanzar nuevas redes de influencia, obtener valiosos contactos… son claves para alcanzar el éxito como agente inmobiliario.

Hoy, como cuando Gutenberg ideó la imprenta, tienes en tus manos el poder, los medios y los recursos para crear y compartir tu imagen en el mundo (inmobiliario).

¿Te sumas a este viaje en el que lo personal y lo profesional se tocan, apoyan y construyen juntos?

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Cómo hacer para ser un agente inmobiliario con resiliencia

By Carlosrentalo | Marca Personal

Hablaba hace poco con un buen amigo mío y gerente inmobiliario que conocí hace ya más de 4 años en un evento inmobiliario en Barcelona, donde impartí una conferencia de marketing inmobiliario, sobre cómo habíamos evolucionado de diferente forma y cómo cada uno había trazado su propio camino. Él sigue gestionando su agencia inmobiliaria y aunque no le va mal, siempre me comenta lo mucho que “envidia” el camino que elegí yo.

Estemos en el punto que estemos de nuestras vidas, siempre podemos ser mejores. Siempre hay algo que aprender, algo que mejorar o algún aspecto de nuestra profesión inmobiliaria que merece que le dediquemos más tiempo.

¿Estás de acuerdo, verdad?

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agentes inmobiliarios con carisma

Cualidades del Agente Inmobiliario con Carisma

By Carlosrentalo | Marca Personal

Definición de carisma: El carisma es la capacidad de ciertas personas de motivar y suscitar la admiración de sus seguidores gracias a una supuesta cualidad de “magnetismo personal”.

Carisma innato

Conozco a algunos agentes inmobiliarios que consiguen ser el centro de atención en cualquier evento inmobiliario, sin gran esfuerzo, simplemente a través de su presencia. Muchos de ellos tienen grandes resultados y experiencia inmobiliaria, pero también me he cruzado con algunos que con poco tiempo en el sector y sin apenas resultados son encantadores. Pero ¿el carisma de estas personas se trata de algo innato o es el producto de un aprendizaje?

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cómo mantener una actitud positiva

Cómo mantener una actitud positiva

By Carlosrentalo | Marca Personal

Hoy te quiero hablar sobre la Actitud Positiva que debe Tener un Agente Inmobiliario Exitoso.

Mucho se habla en la actualidad sobre el “buen momento” para comprar una casa y la recuperación del sector inmobiliario en España. A medida que el mercado inmobiliario crece, hay más posibilidades de que los agentes inmobiliarios tengan más oportunidades para hacer negocios. Pero ¿qué se necesita realmente para poder ser un agente inmobiliario exitoso? Independientemente de que estés partiendo de cero, que tengas muchos recursos o que estés en un mercado inmobiliario con una tendencia positiva, para lograr que seas exitoso depende en gran parte de tu actitud.

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Cómo influye la Creatividad en un Inmobiliario

By Carlosrentalo | Marca Personal

La creatividad está presente en todo momento de nuestras vidas, por lo general hay agentes inmobiliarios que la desarrollan de una manera más fácil haciendo que se perfeccione en diferentes áreas, es por eso que podemos denominar que una persona creativa es aquella que crea, innova y es generador de grandes ideas y contenidos, para crear grandes proyectos creativos es necesario muchas veces poder ejercer esta competencias en una manera de asociar varios conceptos existente llevándonos a producir nuevas soluciones a las necesidades que se nos presente creando muchas veces acciones de marketing inmobiliario y servicios originales para los clientes vendedores y compradores que lo necesiten.

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